La publicidad en las redes sociales se ha convertido en la nueva arma de los directores comerciales para mercados de productos B2C, pero también en el B2B, donde se está posicionando como un medio de clave.

  • El 80% de los profesionales de marketing considera Facebook como una fuente importante de oportunidades de venta.
  • Permite un impulso adicional para atraer visitantes a la web de empresa.
  • Puedes ofrecer el mismo valor (contenido) que tus fuentes orgánicas pero aumentando el alcance.
  • Genera notoriedad a corto plazo
  • Segmentación avanzada (Micro-segmentación)
  • Ayuda a potenciar el branding de la marca
  • Optimiza costes
  • Se trata de un nuevo medio, más tolerado por las audiencias y más integrado en las publicaciones orgánicas, por eso ofrece mejor rendimiento y consigue mayor conversión que los banners.

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El tipo de campañas que se pueden ejecutar en Facebook permiten microsegmentar la audiencia y ofrecer contenidos más interactivos que resultan fáciles de compartir de una forma no intrusiva.

Los tipos de anuncios se clasifican por objetivos, de esta manera Facebook te ayuda a definir la estrategia y te ofrece diferentes formatos de anuncios, subasta de precios y formatos visuales en base a las metas que quieres alcanzar:

  • Publicaciones promocionadas → Alcance
  • Aumentar visibilidad de post y tráfico web.
  • Enfocado en conversiones. “Publicidad”
  • Publicaciones difundidas → Alcance
  • Aumentar visibilidad de post entre audiencia de fans
  • Enfocado a conseguir más interacción del post.
  • Impulsar post publicados de forma orgánica.
  • Clics hacia el sitio web: aumenta el tráfico de tu sitio web.
  • Conversiones en el sitio web: aumenta las conversiones de tu sitio web. Necesitarás un píxel de conversión para tu sitio web antes de poder crear este anuncio.
  • Interacción con una publicación: promociona tus publicaciones.
  • Me gusta de la página: promociona tu página y obtén Me gusta para conectar con más personas relevantes.
  • Descargas de aplicaciones: aumenta el número de descargas de tu aplicación.
  • Interacción con la aplicación: aumenta la interacción en tu aplicación.
  • Solicitudes de ofertas: crea ofertas para que los usuarios puedan canjearlas en tu establecimiento.
  • Difusión local: llega a personas que están cerca de tu empresa.
  • Respuestas a eventos: aumenta el número de asistentes a tu evento.
  • Ventas del catálogo de productos: muestra automáticamente los productos de tu catálogo de productos en función del público objetivo.
  • Notoriedad de la marca: llega a personas que tienen más probabilidades de prestar atención a tu marca.
  • Generación de clientes potenciales: Genera clientes potenciales para tu empresa.
  • Reproducciones de vídeo: Crea anuncios que consigan que más personas vean un vídeo.

Consejos para crear campañas de anuncios en Facebook:

  • Primero define el objetivo
  • Cada objetivo condiciona el formato de anuncio
  • Segmenta al público
  • Fija el presupuesto y pujas
  • Establece contenidos de imágenes, textos y ubicación.
  • Segmenta bien tu público
  • Datos sociodemográficos (ubicación, edad, género, idioma, etc.)
  • Públicos personalizados (bases de datos)
  • Intereses, comportamientos y conexiones.
  • Se pueden excluir públicos (ejemplo: los que ya son contactos)

En la configuración de las campañas, para conseguir bajar el precio de los anuncios en Facebook, será vital que gestiones bien tu presupuesto y pujas, pero sobretodo que analices los resultados que consigues para poder modificar y optimizar tus anuncios.

  • Establece un máximo diario y un total de campaña.
  • Elige fechas de inicio y fin.
  • Puedes variar el ritmo del anuncio.
  • Pujas CPC en sitio web → clic que llegó a la web.
  • Pujas CPC → un clic en el anuncio.
  • Pujas CPM → coste por cada mil impresiones.
  • Importante los resultados en las primeras 24 h. Empieza con un presupuesto inicial alto y después ajusta.
  • Establece máximos de tu puja. Se mostrará más veces.

Elige dónde quieres mostrar tus anuncios, en esta etapa es dónde puedes elegir como hacer la publicidad en Instagram y cómo gestionar tus anuncios en Instagram.

  • Sección de noticias del ordenador
  • Sección de noticias del móvil
  • Columna derecha del navegador
  • Red de públicos
  • Mostrar anuncio en dispositivos móviles, cuando utilicen aplicaciones o naveguen por internet. La red de públicos es una red de aplicaciones y sitios web para móviles que han recibido la aprobación de Facebook para mostrar anuncios.
  • Instagram

Tal y como te he dicho antes, la mejor manera de ser eficaz y gestionar mejor el precio de la publicidad en Facebook, es revisar tus resultados y considerar los siguientes aspectos:

  • Objetivos de campaña
  • Métricas de análisis:
    • Resultados: número de clics en el sitio web, clics o impresiones basadas en tu objetivo.
    • Coste: dinero que se gastó por clic en el sitio web.
    • Alcance: número de personas al que llegó el anuncio.
    • Frecuencia: número promedio de veces que cada persona ha visto tu anuncio.
    • Clics: número de clics en tu anuncio.
    • Tasa de click-through (CTR): número de clics en tu anuncio respecto al número de veces que se mostró.
    • Gasto del día: el dinero que se gastó en el anuncio durante el día actual.
    • Total gastado: el dinero que has gastado en total en el anuncio.
    • Precio promedio: promedio de coste por clic o coste por cada mil.

En resumen, si quieres conseguir sacar rendimiento a tu publicidad en Facebook debes:

  • Cuidar el formato, tamaños y mensajes de las imágenes.
  • Aprovecha la creatividad y tamaños al máximo.
  • Analiza bien la segmentación.
  • Experimenta variantes de anuncios.
  • Realiza seguimiento de resultados.

Deja tus comentarios y cuéntanos tus experiencias con las campañas de anuncios en Facebook.