Cada vez es más claro que existe un retorno de inversión de las acciones de inbound marketing para el sector industrial y está relacionado directamente con los cambios en el comportamiento de los responsables de compra a la hora de buscar nuevos proveedores. Ya es un hecho que el marketing de atracción (inbound marketing) es una inversión mucho más rentable que los métodos tradicionales de promoción que se venían utilizando en las industrias.

<<Guía gratuita para  desarrollar campañas de Inbound Marketing de forma efectiva>>

 Las estadísticas que nos muestran que el inbound marketing obtiene un retorno de la inversión efectivo, podemos clasificarlas en varios grupos de datos:

  • Preferencias y hábitos de compra online para el sector industrial.
  • Creación y producción de contenidos para estrategia de Inbound Marketing.
  • Presupuestos relacionados con el Inbound Marketing comparado con el marketing tradicional del sector industrial.
  • La generación de leads a través de Inbound marketing.
  • Las mejores prácticas (como la automatización de marketing) ayudan a mejorar el retorno de inversión (ROI).

 

Estadísticas sobre preferencias y hábitos de compra online para el sector industrial

  • El 68% de los compradores emplean más tiempo en leer el contenido publicado de una marca o empresa en la que están interesados.
  • En la industria, los clientes hacen un promedio de 12 búsquedas antes de explorar el sitio de un proveedor.
  • El 80% de los que toman las decisiones prefieren obtener información acerca de un proveedor a través de un artículo en lugar de obtenerla por publicidad directa.
  • Los compradores de Internet invierten el 57% de su tiempo a investigar a un proveedor antes de hablar con un comercial.
  • El 83% de los compradores técnicos encuentran a sus proveedores a través de la búsqueda de Google.
  • El 77% de los clientes online prefiere recibir correos electrónicos a los que dieron su autorización.
  • Los clientes invierten el 50 % de su tiempo online para interactuar con el contenido creado por marcas.
  • El promedio de atención de un comprador en Internet son 8 segundos. Necesitamos recursos de calidad para intentar engancharlos más.
  • El 84% de los clientes entre 25/34 años ya no visita su sitio web favorito debido a la publicidad intrusiva.
  • En 2017, los contenidos de vídeo supondrán el 70% del tráfico web generado.

 

Estadísticas sobre creación y producción de contenidos para estrategia de Inbound Marketing

  • Los anunciantes B2B dan la máxima prioridad y dedican la mayor parte de su tiempo a estos tres tipos de contenidos: blogs, documentos y libros electrónicos.
  • Los vendedores de la industria utilizan un promedio de 13 tácticas de inbound marketing (blogs, boletines de noticias, redes sociales, etc.).
  • El 63% de los vendedores en el sector industrial creen que el video es una táctica eficaz para su negocio.
  • Dos tercios de los vendedores industriales piensan que el contenido es altamente eficaz cuando se emite en varios canales, como los actos públicos o redes sociales y otros.
  • El 44% de los anunciantes B2B han planificado alguna estrategia de inbound marketing en sus empresas.
  • El 67% de las empresas industriales han colocado el inbound marketing entre los tres elementos de mayor prioridad para sus estrategias de marketing en 2017.

 

Estadísticas sobre los presupuestos relacionados con el Inbound Marketing comparado con el marketing tradicional del sector industrial

  • El 32% de las marcas encuestadas planea recortar en el gasto de publicidad offline y asignar más presupuesto para el inbound marketing en internet.
  • De las empresas encuestadas que tienen más de 250 empleados, dedican el 55% de su presupuesto anual de marketing para la creación y difusión de contenidos (a parte de las inversiones puramente promocionales).
  • Las empresas que dependen principalmente del inbound marketing están adquiriendo nuevos contactos y oportunidades a un coste más bajo.
  • En 2016, las empresas anunciantes han invertido más de 2.400 millones de euros en marketing por correo electrónico.
  • Las PYMES están ahorrando un promedio el 30% de su presupuesto con las estrategias de inbound marketing en comparación con las estrategias de anuncios pago por click (como por ejemplo Google Adwords).
  • Los medios usados en las estrategias de inbound marketing tienen un coste un 75% inferior a los canales tradicionales de promoción offline.
  • Algunas encuestas revelan que las empresas asignan el 23% de su presupuesto de marketing para estrategias de marketing directo y que ya un 34% asignan más presupuesto a estrategias de atracción de clientes.
  • Los leads conseguidos mediante inbound marketing cuestan un 61% menos que el promedio de los leads conseguidos por estrategias de publicidad directa.

 

Estadísticas sobre la generación de leads a través de inbound marketing

  • El coste medio por oportunidad conseguida online, disminuye un 80% después de 5 meses de implantación de campañas de inbound marketing, lo que demuestra que se trata de una estrategia de marketing eficaz.
  • El inbound marketing genera 3 veces más clientes potenciales por euro invertido que todos los métodos tradicionales de marketing.
  • Los contactos que son cuidados mediante estrategias inbound, gastan un 47% más que los leads que no se incluyen en ningún flujo de trabajo interno de marketing.
  • Si son correctamente ejecutadas, las tácticas de inbound marketing en las industrias son 10 veces más eficaces para convertir contactos en oportunidades que con otros métodos.
  • El marketing de atracción puede doblar la velocidad de conversión media de un 6% a un 12%, ya que favorece el viaje del contacto a través del proceso de compra.
  • Las empresas industriales que utilizan la automatización de marketing, pueden ver un aumento del 10% en sus ingresos a los 6 a 9 meses de ejecutar flujos de cuidado de leads.
  • En promedio, las empresas que publican 15 entradas de blog por mes consiguen convertir 1.200 nuevos clientes potenciales al mes.

  

Estadísticas sobre las mejores prácticas que ayudan a mejorar el retorno de inversión (ROI)

  • Las empresas que utilizan plataformas de inbound y ofrecen a sus buyer personas contenidos específicos y bien dirigidos, aumentan un 45% su volumen de contactos válidos para seguimiento comercial.
  • El 44% de las marcas que utilizan algún software de automatización de marketing, esperan un aumento del ROI en un 75% después de un año.
  • Las empresas industriales que utilizan soluciones avanzadas de cuidado y gestión de leads, están aumentando en un 9,3% su cuota de ventas.
  • Las empresas que han establecido una prioridad en el presupuesto asignado a estrategias de contenido (como un blog) tienen 13 veces más posibilidades de obtener un retorno de inversión positivo con estrategias de inbound marketing.

  No tengo duda de que vas a hacer un buen uso de estas estadísticas para convencer a tu jefe y a tu equipo de llevar a cabo estrategias de inbound marketing en tu empresa.