Cuándo veré resultados en la estrategia de marketing de contenidos

Aunque no te guste escuchar esto, la respuesta va a ser "depende". Pero no te preocupes que vamos a ver los factores que pueden variar la respuesta.

Por lo general, en una estimación aproximada, verás resultados entre los seis y nueve meses. Pero "depende", unas empresas tardarán menos de seis meses y otras tardarán más de nueve. Se que no te gusta la palabra, pero... "depende".

En este momento de la historia en la que hemos crecido acostumbrados a la gratificación inmediata, leer lo anterior puede ser difícil de digerir, pero ya sabes, "nada de lo que vale la pena es fácil".

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En lugar de preocuparte del porqué de tardar seis o nueve meses, puedes leer para aprender acerca de:

• ¿Qué factores afectan a la línea de tiempo resultados?
• Línea de tiempo de marketing de contenidos
• ¿Cómo mejorar tus posibilidades de ver resultados entre los 6 y 9 meses?

¿Qué impacta en la ejecución y los resultados?

Existen dos categorías de variables que afectan a la línea del tiempo del contenido en la estrategia de marketing de contenidos : los que se pueden controlar y aquellos que no.

¿Qué puedo controlar?

• Tus metas
• El tiempo y el presupuesto invertido
• Tu estrategia
• Cómo se mide el éxito y el fracaso?
• Con qué frecuencia publicas contenido
• Cómo promociona su contenido?
• La calidad de tu contenido

¿Qué puedo o no puedo controlar?

• La economía
• El mercado
• Lo que está haciendo la competencia

Como puedes ver, hay muchos factores que no puedes controlar, pero hay muchas cosas que sí dependen de tí. Para aumentar las posibilidades de éxito y tener una línea de tiempo más predecible, es necesario que establezcas un plan para cada uno de estos elementos.

Esto es lo que hay que hacer …

1| Elige tus objetivos: Puedes utilizar estándares de tu industria como punto de salida, pero ningún negocio será exactamente como el tuyo, lo que significa que ningún negocio tendrá los mismos objetivos. Recoge los objetivos que tienen más sentido para tu empresa. Recuerda que deben ser objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables,relevantes, en que tiempo). Aquí tienes un ejemplo para ayudarte:

Objetivo SMART: Aumentar las ventas en un 20% (de 200.000 € a 240.000 €) en los próximos 12 meses, ofreciendo nuevos productos a los clientes existentes.

S: Aumentar las ventas en un 20%

M: 20% (de $200,000 a $240,000)

A: ofreciendo nuevos productos a los clientes existentes

R: (retención de clientes y aumentar ventas)

T: 12 meses

2| Evalúa tus recursos: Sé realista acerca de cuánto tiempo y dinero puedes dedicar al marketing de contenidos. Si necesitas externalizar, subcontrata. No muerdas más de lo que puedes masticar.

3| Determina tu estrategia: Siéntete libre de investigar las mejores prácticas, pero, de nuevo, tu estrategia tiene que llevar tu propio sello. Lo que funciona para otra empresa no tiene porque funcionar para la tuya. Ten en cuenta tus objetivos y recursos específicos.

4| Decide con criterios de medición: Saber lo que constituye una victoria y lo que define una pérdida. Cualquier imprecisión aquí hará que sea difícil la optimización de tus campañas.

5| Establece la cadencia de publicación: Asegúrate de publicar con la frecuencia suficiente para mantener a la audiencia interesada, pero no con tanta frecuencia que llegues a aburrirlos. Involucralos, pero no les abrumes.

6| Haz correr la voz: Tener un montón de contenido no sirve de nada si no llega a las personas correctas. Publicar en las redes, hacer campañas de pago por clic (PPC) y establecer relaciones con gente influyente de tu industria puede promover tu contenido a la audiencia.

7| Crea contenido que tu público aprecie: Calidad sobre cantidad. Siempre. En cuanto a las cosas sobre las que no tienes conocimientos, puedes suscribirte a las publicaciones que haya sobre tu industria para mantenerte al tanto de nuevos desarrollos y de cualquier contenido que sea interesante para tu buyer persona. Sea proactivo, no reactivo.

¿Cuáles son las expectativas realistas?

El marketing de contenidos es una estrategia de construcción y composición. Cuanto más contenido de alta calidad se crea, más se comparte. Cuanto más se comparta tu contenido, mayor será tu público. Y cuanto mayor sea tu público, más crecerá tu tráfico...

Ten en cuenta que al principio de la estrategia habrá meses que puedes encontrar grandes subidas, y otras, donde encontrarás descensos. Lo importante es que no cunda el pánico. Si tienes un plan bien ejecutado, durante los meses siete a doce, el tráfico, leads y clasificaciones de búsqueda mejorarán de forma constante. Sin embargo, si el rendimiento está en continua caída, es el momento de ajustar la estrategia.

Si ves continuamente malos resultados, estos pueden ser los posibles culpables:

• Poca publicación de contenido
• Promocionas poco el contenido
• Contenido de baja calidad
• Optimización pobre en los motores de búsqueda (SEO)
• Temas irrelevantes para los intereses de la audiencia

Comienza por hacer frente a estos primeros e identifica las oportunidades para mejorar tus campañas en estas áreas.

Sobre todo, recuerda que la línea de tiempo para obtener resultados de contenido no sigue unas leyes fijas. Sé racional en tus expectativas. Si tienes un fuerte plan de marketing de contenido desde el principio, la probabilidad de éxito es mucho mayor, pero también hay variables que pueden afectar al rendimiento.

La estrategia de marketing de contenidos es a largo plazo. Si eres creativo, escuchas a tu público y te centras en proporcionar una experiencia positiva para el cliente, los resultados se verán recompensados.