--- title: 3 claves para no malgastar presupuesto de publicidad en redes sociales description: "Evita malgastar tu presupuesto de publicidad en redes sociales: briefing, objetivos de campaña en Meta, LinkedIn y TikTok, y cómo medir resultados." image: https://blog.servilia.com/hubfs/social-suggested-images/Servilia-ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales-Oct-13-2023-09-20-55-9022-AM.jpg --- [![servilia\_logo](https://blog.servilia.com/hs-fs/hubfs/Servilia-Identidad/servilia_logo.png?width=776&height=160&name=servilia_logo.png "servilia_logo")](https://servilia.com) #### Servilia - Servicios - [Servicios agencia HubSpot](https://servilia.com/servicios/servicios-agencia-hubspot/) - [Coaching en estrategia digital](https://servilia.com/servicios/coaching-en-estrategia-digital/) - [Agencia de marketing digital](https://servilia.com/servicios/agencia-de-marketing-digital/) - [Recursos](https://servilia.com/recursos/) - [Nuestro trabajo](https://servilia.com/nuestro-trabajo/) - [Blog](https://blog.servilia.com/) - [Sobre nosotros](https://www.servilia.com/noticias/) - [Agencia de Inbound Marketing](https://servilia.com/sobre-nosotros/agencia-inbound-marketing/) - [Actualidad](https://servilia.com/sobre-nosotros/actualidad/) - [Contacto](https://servilia.com/contactar/) - [Solicita una consultoría gratuita](https://marketing.servilia.com/solicita-evaluacion-de-marketing) - [Solicita un presupuesto](https://servilia.com/contactar/solicita-un-presupuesto/) - [Servicio de atención al cliente](https://servilia.com/contactar/servicio-de-atencion-al-cliente/) - [Contacta con nosotros](https://servilia.com/contactar/contacto/) MENÚ ![menu](https://blog.servilia.com/hubfs/blog-files/burger-menu.png) # 3 claves para no malgastar presupuesto de publicidad en redes sociales [Publicidad digital](https://blog.servilia.com/topic/publicidad-digital) **9 MIN DE LECTURA** Escrito por [Victor Manuel Gañan Fernandez](https://blog.servilia.com/author/victor-manuel-ganan-fernandez) ![Servilia-ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales-Oct-13-2023-09-20-55-9022-AM](https://blog.servilia.com/hs-fs/hubfs/social-suggested-images/Servilia-ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales-Oct-13-2023-09-20-55-9022-AM.jpg?width=868&name=Servilia-ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales-Oct-13-2023-09-20-55-9022-AM.jpg "Servilia-ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales-Oct-13-2023-09-20-55-9022-AM") [![comparte en facebook](https://blog.servilia.com/hubfs/iconos_rss/LOGO%20FACEBOOK%20NEGATIVO.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales) [![Comparte en linkedin](https://blog.servilia.com/hubfs/iconos_rss/LINKEDIN%20LOGO%20NEGATIVO.png)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales&title=https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales&summary=&source=) [![Comparte en Twitter](https://blog.servilia.com/hubfs/iconos_rss/TWITTER%20LOGO%20NEGATIVO.png)](https://twitter.com/share?text=3%20claves%20para%20no%20malgastar%20presupuesto%20de%20publicidad%20en%20redes%20sociales&url=https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales) [![Comparte por email](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/email-24x24.png)](mailto:No%20te%20lo%20pierdas?&subject=Blog%20de%20Servilia%20Marketing%20digital&body=https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales) Índice - [1) Elabora un briefing antes de invertir un euro](https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales#elabora-briefing) - [2) Establece bien los objetivos de tus campañas en redes sociales](https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales#establece-objetivos-campanas) - [3) Analiza y mide los resultados que importan](https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales#analisis-y-medicion-resultaddos) - [Errores que más presupuesto malgastan](https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales#errores-que-malgastan-presupuesto) - [Preguntas frecuentes](https://blog.servilia.com/3-claves-para-no-malgastar-tu-presupuesto-de-publicidad-en-redes-sociales#preguntas-frecuentes) ---   Muchas empresas todavía no se han planteado hacer publicidad en redes sociales para aumentar sus oportunidades de venta. Unas desconocen sus [beneficios](https://blog.servilia.com/la-importancia-de-la-publicidad-en-las-redes-sociales/), otras encuentran difícil crear el anuncio y otras simplemente no creen que sea una inversión rentable. Y muchas de las que sí invierten lo hacen sin un plan, con campañas que gastan presupuesto pero no generan clientes. Los datos dicen que merece la pena hacerlo bien. Según el [Estudio de Redes Sociales 2026 de IAB Spain](https://iabspain.es/iab-spain-presenta-estudio-rrss-2026/), el **54% de los usuarios busca información en redes sociales antes de comprar online** y al **44% las redes le influyen en su decisión de compra**. Las empresas españolas ya invierten más de 1.800 millones de euros al año en publicidad en redes. La pregunta no es si invertir, sino cómo hacerlo sin tirar el dinero. [\<\< Descargar guía gratuita para la planificación de equipos de gestión en redes sociales \>\>](https://servilia.com/2024/07/guia-para-la-planificacion-de-equipos-de-gestion-en-redes-sociales/) Antes de crear cualquier anuncio, ten en cuenta estas **3 claves que evitarán que desperdicies tu presupuesto** y te acercarán a los resultados que buscas.   ## 1) Elabora un briefing antes de invertir un euro El [briefing](https://es.wikipedia.org/wiki/Briefing) es el documento que ordena la campaña antes de abrir el administrador de anuncios. Te ahorrará trabajo al crear los anuncios y, sobre todo, decisiones improvisadas que cuestan dinero. No te saltes ningún apartado: - **Objetivo de negocio**: qué quieres conseguir y por qué. Formúlalo como un objetivo SMART (específico, medible, alcanzable, realista y con fecha). "Conseguir 40 solicitudes de presupuesto en 6 semanas" es un objetivo; "tener más visibilidad" no lo es. - **Público objetivo**: describe a tu *buyer persona* o cliente ideal y decide con qué audiencias vas a trabajar: intereses y datos demográficos, tus propias audiencias (clientes, visitantes de la web, contactos del CRM) y audiencias similares a ellas. Cuidado con segmentar en exceso: las plataformas actuales optimizan mejor con audiencias amplias y bien alimentadas de datos que con públicos diminutos. - **Mensaje y creatividades**: qué problema resuelves y qué quieres que haga la persona después de ver el anuncio. Prepara varias versiones (imagen, vídeo vertical, carrusel) desde el principio, porque la creatividad es hoy uno de los factores que más influyen en el coste. - **Calendario**: fechas de inicio y fin, y los momentos en los que revisarás resultados. - **Presupuesto**: cuánto puedes invertir y cómo lo repartirás. Debe ser suficiente para que el algoritmo aprenda: en Meta, por ejemplo, un conjunto de anuncios necesita en torno a 50 resultados en una semana para salir de la fase de aprendizaje. Si tu presupuesto no llega, elige un objetivo más alto en el embudo o concentra el gasto en menos campañas. - **Medición**: antes de lanzar, comprueba que el píxel y la API de conversiones están instalados, que tus enlaces llevan parámetros UTM y que los contactos llegan a tu CRM. Sin esto no sabrás qué ha funcionado.   ## 2) Establece bien los objetivos de tus campañas en redes sociales El objetivo que eliges al crear la campaña le dice al algoritmo a quién mostrar tus anuncios. Si eliges "tráfico" cuando lo que quieres son contactos, la plataforma buscará a personas que hacen clic, no a personas que compran. Es uno de los errores más caros y más habituales. Además, no sirve de nada anunciarse en una red social en la que no está tu cliente ideal. Si dudas cuál elegir, te ayudará [qué plataforma usar para hacer publicidad en redes sociales](https://servilia.com/2023/12/que-plataforma-usar-para-hacer-publicidad-en-redes-sociales/). Esta tabla relaciona tu objetivo de negocio con el objetivo de campaña en cada plataforma: | Qué quieres conseguir | Meta Ads (Facebook e Instagram) | LinkedIn Ads | TikTok Ads | Métrica principal | | --- | --- | --- | --- | --- | | Que te conozcan | Reconocimiento | Reconocimiento de marca | Alcance | CPM y alcance | | Visitas a tu web | Tráfico | Visitas al sitio web | Tráfico | Coste por visita a la página de destino | | Interacción y comunidad | Interacción | Interacción o visualizaciones de vídeo | Visualizaciones de vídeo o interacción con la comunidad | Coste por interacción o por reproducción | | Contactos comerciales | Clientes potenciales | Generación de contactos | Generación de clientes potenciales | Coste por lead cualificado | | Ventas | Ventas | Conversiones en el sitio web | Ventas | Coste por adquisición y ROAS |   Algunas pautas para acertar con el objetivo: - **Meta Ads**: si vendes online, usa el objetivo de ventas con el catálogo de productos y las campañas Advantage+. Si captas contactos, los formularios instantáneos reducen la fricción, pero conviene añadir alguna pregunta de cualificación para no llenar el CRM de contactos de baja calidad. - **LinkedIn Ads**: es la opción más precisa para B2B. Los formularios de generación de contactos se rellenan con los datos del perfil, y los Thought Leader Ads, que promocionan publicaciones de tus directivos, suelen generar más confianza que los anuncios de marca. Antes de invertir, revisa [los 10 errores más comunes en tu perfil de LinkedIn](https://blog.servilia.com/los-10-errores-mas-comunes-en-tu-perfil-de-linkedin). - **TikTok Ads**: funciona con creatividades que no parecen anuncios. Los Spark Ads, que promocionan publicaciones orgánicas propias o de creadores, suelen ser la forma más eficiente de empezar. - **X Ads**: su uso en España ha caído con fuerza en el último año. Resérvalo para nichos muy concretos que sigan activos allí. > Te puede interesar también este post para impulsar tus contenidos: [la importancia de la publicidad en las redes sociales](https://blog.servilia.com/la-importancia-de-la-publicidad-en-las-redes-sociales/), con las características actualizadas de cada plataforma.   ## 3) Analiza y mide los resultados que importan Revisa los datos durante la campaña para corregir errores y optimizar, no solo al final. Un buen ritmo es comprobar a las 48-72 horas que todo funciona (entrega, seguimiento de conversiones, coste por resultado razonable), hacer una revisión semanal de creatividades y audiencias, y cerrar con un informe final. Ese informe debería incluir: **Objetivo**: el definido en el briefing. Por ejemplo, solicitudes de presupuesto. **Impacto:** - Alcance: número de personas a las que se ha mostrado tu anuncio. - Impresiones: número de veces que se ha mostrado. - Frecuencia: media de veces que cada persona ha visto el anuncio. Si sube demasiado, tu público se cansa y el coste se dispara. **Coste:** - CPM: coste por cada mil impresiones. - CTR y CPC de enlace: porcentaje de personas que hacen clic y cuánto cuesta cada clic. - Coste por resultado (CPL o CPA): lo que has pagado por cada contacto o venta. - Importe total gastado y gasto diario medio. **Rendimiento real:** - ROAS: ingresos generados por cada euro invertido, si vendes online. - Coste por lead cualificado y por oportunidad: cruzando los datos de la campaña con tu CRM sabrás cuántos contactos se convierten de verdad en clientes. **Creatividad:** - Retención en los primeros segundos del vídeo y CTR por versión de anuncio: te dicen qué mensajes y formatos repetir en la próxima campaña. La clave es medir en clientes, no en clics. Una campaña con un CPC barato puede ser la más cara si no genera ventas. Si quieres profundizar, revisa [las 9 métricas de redes sociales más importantes](https://blog.servilia.com/las-9-metricas-de-redes-sociales-mas-importantes).   ## Errores que más presupuesto malgastan - **Usar el botón "Promocionar" sin estrategia**: es cómodo, pero ofrece muchas menos opciones de objetivo, segmentación y medición que el administrador de anuncios. - **Elegir un objetivo que no corresponde**: pedir tráfico o interacción cuando necesitas contactos o ventas. - **Dividir el presupuesto en demasiadas campañas pequeñas**: ninguna recibe datos suficientes para optimizarse. - **Tocar la campaña cada día**: los cambios bruscos de presupuesto, audiencia o creatividad reinician la fase de aprendizaje. - **Lanzar una sola creatividad**: sin variantes no hay forma de saber qué funciona, y el anuncio se agota antes. - **Enviar el tráfico a una página que no convierte**: una web lenta, confusa o sin formulario claro desperdicia cada clic pagado. - **No conectar la campaña con el CRM**: sin saber qué contactos se convierten en clientes, optimizarás hacia la métrica equivocada. Si te reconoces en alguno, quizá te interese también repasar [los errores en el uso de redes sociales en las empresas](https://blog.servilia.com/errores-en-el-uso-de-redes-sociales-en-las-empresas).   ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuál es el presupuesto mínimo para hacer publicidad en redes sociales? En Meta o TikTok se puede empezar con pocos euros al día para hacer pruebas, mientras que LinkedIn exige un presupuesto mínimo diario más alto. Más que un mínimo, lo importante es que el presupuesto sea suficiente para el objetivo elegido: si buscas ventas o contactos, el algoritmo necesita un volumen mínimo de resultados semanales para optimizar. ### ¿Es mejor el botón "Promocionar" o el administrador de anuncios? El botón "Promocionar" sirve para dar un impulso puntual a una publicación. Para campañas con objetivos de negocio, el administrador de anuncios permite elegir el objetivo correcto, trabajar con tus propias audiencias, probar varias creatividades y medir conversiones. ### ¿Cada cuánto hay que optimizar una campaña? Revisa que todo funciona a las 48-72 horas, pero evita cambios importantes mientras la campaña está aprendiendo. Una revisión semanal de creatividades, audiencias y coste por resultado suele ser el ritmo adecuado.   Ahora que conoces las claves para no malgastar tu presupuesto, es el momento de lanzar tu próxima campaña con un plan. Si prefieres que lo hagamos contigo, en Servilia diseñamos y gestionamos campañas de [publicidad digital](https://servilia.com/servicios/agencia-de-marketing-digital/publicidad-digital/) y [social media marketing](https://servilia.com/servicios/agencia-de-marketing-digital/social-media-marketing/) orientadas a resultados. [**Solicita una consultoría gratuita**](https://marketing.servilia.com/solicita-evaluacion-de-marketing) y revisamos juntos tu estrategia.   Te puede interesar también: - [La importancia de la publicidad en las redes sociales](https://blog.servilia.com/la-importancia-de-la-publicidad-en-las-redes-sociales/) - [Ventajas estratégicas de hacer publicidad en redes sociales](https://blog.servilia.com/ventajas-estrategicas-de-hacer-publicidad-en-redes-sociales) - [¿Qué contenido debo subir a cada red social?](https://blog.servilia.com/que-contenido-debo-subir-a-cada-red-social) - [5 consejos sobre redes sociales que toda pequeña empresa debe saber](https://blog.servilia.com/5-consejos-sobre-redes-sociales-que-toda-pequena-empresa-debe-saber)   *Publicado el 28 de junio del 2016 - Actualizado el 15 de octubre del 2026* *Publicado el 28 de junio del 2016 - Actualizado el 27 de octubre del 2026* Categorias: [Publicidad digital](https://blog.servilia.com/topic/publicidad-digital) ### ¿Te ha gustado el artículo? 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