Es probable que estés usando tu perfil de LinkedIn para ofrecer información actualizada de la empresa en que trabajas, revisar las conexiones que se vas haciendo, ofertar puestos de trabajo y enviar mensajes.
Esta herramienta tan poderosa, sirve para mucho más que una simple red social o una plataforma de búsqueda de empleo. Puede desempeñar un papel importante en la generación de contactos potenciales y ventas, un reto tan urgente para las empresas industriales.
Existen algunos pasos que puedes seguir a continuación para beneficiarte de este uso de LinkedIn:
El perfil es mucho que una copia de tu hoja de vida, debería servir como un resumen a fondo de a lo que te dedicas y cómo tus clientes potenciales se pueden beneficiar si trabajan con tu empresa.
Lo bueno que tiene LinkedIn es que hace que sea muy fácil rellenar los campos que ayudan a los usuarios encontrar a tu empresa o a ti.
A medida que vayas desarrollando tu perfil, no olvides estos apartados para una completa optimización:
Linkedin es un centro de conversaciones, se puede encontrar un grupo para cualquier industria. Si estás buscando uno más general te recomendamos el grupo Industria 4.0 en España - La cuarta revolución industrial.
Hay tantas opciones de grupos para tu industria que tendrás que elegir y dedicar un poco de tiempo a elegir aquellos que más valor aportan para tu negocio.
Una vez que te has unido, accede a la lista de miembros y usa los filtros de búsqueda como títulos de trabajo, la ubicación y nombre de la empresa para localizar a los mejores clientes potenciales para tu empresa. Es también un lugar perfecto para comenzar conversaciones con la gente.
A continuación envía invitaciones personalizadas para conecta con tus contactos potenciales,recuerda que las personas no estarán interesadas en un mensaje genérico de alguien que no conocen.
Comienza con una introducción rápida, luego explica la razón por la que deseas conectarte, cómo lo has encontrado, y cómo puedes ayudarlos. Habla de un interés compartido (mira sus aficiones, educación y el voluntariado para las ideas) o un post que comentaron en un grupo.
En lugar de publicar contenidos que promocionen tu empresa, comparte información valiosa con ellos, que les permita descubrir tu experiencia en el sector como en el siguiente ejemplo:
Cualquier contenido que compartes debe ser desde un punto de vista específico de la industria. El intercambio de artículos útiles y casos de estudio propician la discusión como un experto, no como alguien que quiere promocionar su empresa a toda costa.
Al compartir el contenido, procura utilizar un contenido atractivo, que haga que la gente quiera leer más.
Una vez que se ha establecido tu presencia en grupos, es el momento de crear tu propio grupo, no solo ayudará a posicionar tu empresa como líder de opinión en el sector sino que te permitirá llegar a miembros directamente por correo electrónico. No pienses que este grupo es una 'fan page' para tu empresa sino un lugar donde tus clientes potenciales y miembros de la industria pueden compartir ideas o información.
En cuanto a la cantidad de miembros, lo ideal sería unos 2000-3000 personas, lo suficiente para generar clientes potenciales realmente prometedores. Este tiempo lleva tiempo, pero será muy valioso para tu empresa.
LinkedIn juega cada vez más un papel más importante en la generación de contactos para el sector industrial. Con el dominio de alguna de estas técnicas se puede establecer rápidamente relaciones potenciales y ayudar a aumentar las ventas de tu empresa.
Si quieres ver ejemplos más detallados que te permitan optimizar el perfil de tu empresa en LinkedIn puedes descargar está guía totalmente gratuita.