Beneficios y ventajas del email marketing que debes conocer

Es importante para la empresa desarrollar una sólida estrategia de marketing por correo electrónico ya que esta es una herramienta muy efectiva. A veces da la sensación de que no es así, por ello te queremos mostrar algunos de los beneficios y ventajas del email marketing que debes conocer y que te mostrará porque es una de las tácticas más efectivas.

Beneficios y ventajas del email marketing

1. Crear contenido personalizado.

Con el email marketing, tienes la posibilidad de poder personalizar tus campañas y crear contenido específico.

La personalización puede ser tal como añadir el nombre de un contacto en el correo. De hecho, aquellos que incluyen el primer nombre del destinatario en su línea de asunto tienen una tasa de clics más alta que los que no lo hacen.

Además, puedes crear contenido individual basado en la segmentación de tu audiencia para enviar los emails correctos a los clientes correctos. Por ejemplo, puedes enviar una campaña de marketing a clientes que regresan y otra diferente a clientes únicos.

Uno de los principales beneficios del email marketing es que tu contenido puede ser altamente personalizado a las necesidades de tu audiencia. Tus correos electrónicos pueden tener variaciones que incluyen diferentes imágenes o líneas de asunto para aumentar tu compromiso. Incluso puedes crear listas segmentadas según la geografía o los niveles de participación.

Para tener una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico, debes enviarlo a las personas adecuadas en el momento adecuado. Ahí es donde la segmentación y la personalización pueden ayudar.

2. Recopilación de comentarios y encuestas.

La experiencia del cliente es muy valiosa si quieres que los clientes continúen interactuando, y comprando en tu marca.

Gracias al email marketing, puedes conseguir esta experiencia de cliente, por ejemplo, enviando encuestas de satisfacción para obtener comentarios de los mismos a través de campañas de emails.

Y con las respuestas obtenidas, podremos obtener el indicador de NPS. Este mide la lealtad de los clientes y nos ayuda a determinar el porcentaje de clientes que son promotores (quienes recomiendan la marca con puntuación de 8 y 9) y los que son detractores (aquellos que puntúan entre 0 y 6). Con esta información, puede idear estrategias para mejorar la experiencia de sus clientes.

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3. Mejora de ventas.

El email marketing es claramente una excelente herramienta que puede ayudar a mejorar tus ventas.

De hecho, cerca del 60% de los especialistas en marketing dicen que el correo electrónico es su mayor fuente de ROI y que utilizando campañas segmentadas notan un aumento en los ingresos.

Las campañas de marketing lanzadas por email pueden presentar productos o servicios para incitar a los clientes a comprar después de abandonar el carrito de compra o también se les puede entregar ofertas especiales a los clientes. Un gran porcentaje afirma que los correos electrónicos de marketing influyen en sus decisiones de compra.

Además, puedes usar el email marketing para automatizar parte de tu proceso de ventas, lo que también puede ayudarte a incrementarlas. Por ejemplo en la herramienta de Hubspot puedes automatizar las campañas de goteo de ventas y enviar mensajes automáticos a los posibles clientes con los que tus vendedores llevan un seguimiento.

4. Generación tráfico al sitio web.

Con las campañas de marketing por correo electrónico, podrás atraer tráfico a tu web y mejorar tu SEO gracias al envío de contenido de calidad por el mismo. Además, con ello conseguirás que tu audiencia sea fiel a tu marca.

Es decir, el correo es una excelente manera de proporcionar valor a nuestra audiencia, y lo hacemos enviando nuestro contenido y generando tráfico.

Pero también hay que en cuenta, que para poder atraer más tráfico a nuestra web, a la hora de crear el correo debemos tener en cuenta que este debe contener un llamado a la acción (CTA) para que los lectores puedan hacer clic en tu sitio.

5. Aumento de clientes potenciales.

Al igual que tus ventas pueden mejorar, también puedes aumentar tus clientes potenciales gracias a email marketing. De hecho, este se utiliza para nutrir clientes potenciales y mejorar las conversiones.

Las campañas de marketing por correo electrónico pueden calificar aún más a los clientes potenciales para que el equipo de ventas no pierda tiempo en clientes potenciales que no merecen la pena. Además, si tu empresa obtiene puntajes de estos, puede hacer un seguimiento de si los clientes abren los correos electrónicos o interactúan haciendo clic en los enlaces del mismo.

6. Producir campañas rentables.

Las campañas tradicionales pueden ser costosas, no obstante, las campañas de marketing por correo electrónico tienden a ser más rentables.

No tendrá que pagar ninguna sesión de fotos, tarifas de ubicación, impresoras, correo o ubicación. Todo lo que necesitas es un redactor y un artista gráfico (si no está utilizando imágenes de archivo). Esto incluso puede ser una persona en tu equipo.

Además, estas no tardan en producirse. Puede generar un correo electrónico en un día, lo que es mucho más rentable que el tiempo que lleva producir una campaña directa o impresa.

Dado que las limitaciones de tiempo y presupuesto siempre afectan a los vendedores, las campañas de marketing por correo electrónico pueden ser más eficientes, al tiempo que generan ingresos y clientes potenciales.

7. Proporciona más valor a tu audiencia.

Uno de los objetivos principales de cualquier negocio es proporcionar valor a su audiencia para que sigan volviendo.

El marketing por correo electrónico es un gran lugar para conseguir clientes leales ya que este puede agregar valor incluso cuando los clientes no hacen una compra.

Además, con aquellos clientes que optaron por participar, puedes utilizar el marketing por correo electrónico para proporcionar más recursos de los que estén interesados.

Si continuamente proporcionas valor a tu audiencia, más personas prestarán atención y producirás un ROI más alto.

El email marketing es una de las mejores formas de llegar a tu audiencia. Además, también puedes mejorar las ventas y los clientes potenciales ya que este sigue siendo el lugar donde la gente quiere recibir información. Por ello, no debéis dejarlo de lado puesto que el correo electrónico no está muerto como muchos piensan.