Se ha oído mucho sobre el marketing digital en la industria.
No es cierto que el marketing digital no tenga cabida en el sector industrial. Por suerte cada vez más, empresas con suficiente capacidad innovadora utilizan esta fórmula para generar nuevas oportunidades de negocio.
Como todo cambio importante, el proceso es lento y la mayor parte del sector industrial sigue haciendo un marketing de la vieja escuela, aún así, un pequeño porcentaje está tomando conciencia de las oportunidades que brinda Internet y de la importancia de generar contenidos para atraer clientes.
<<Guía gratuita: El marketing digital el gran aliado del sector industrial>>
Para que quede más claro: estudios recientes nos dicen que un 87% de los buyer persona de la industria (jefes de compra, jefes de mantenimiento e ingenieros) usan Google para encontrar proveedores para su empresa.
Si después de esto, crees que una estrategia de marketing digital no es para determinados sectores, lee a continuación un listado de empresas que ya lo están utilizando, incluso alguna con un nivel de desarrollo muy avanzado:
Esri es una empresa dedicada a la generación de mapas inteligentes y datos que permite a otras organizaciones tomar decisiones teniendo en cuenta este otro tipo de información.
Con el fin de atraer clientes potenciales, podemos encontrar en su página web varios CTA’s (llamada a la acción) que anima a los visitantes a seguir conociendo la empresa y a probar gratis este sistema. Este CTA último redirige al usuario a una landing page donde te explica en qué consiste la prueba gratuita y se muestra un formulario para solicitar la prueba que servirá para convertir a los visitantes de la página web en leads o contactos (enfoque muy Inbound).
Gracias a esta acción, la empresa puede construir una base de contactos potenciales que podrá nutrir hasta completar el embudo de ventas.
También tenemos que destacar su fantástico uso de las redes sociales, en este caso su perfil de Youtube. A través de una estrategia de video marketing, con la cual no sólo pretenden comunicar los beneficios de su producto y las ventajas relativas de su empresa, sino utilizar los medios sociales para guiar a los visitantes hasta su página web desde esta red social.
Empresa dedicada a la distribución de productos y servicios farmacéuticos.
Vamos a destacar de ellos su estrategia de marketing de contenidos, en concreto su blog, un elemento muchas veces difícil de encontrar en las empresas y que no suele estar actualizado. En este caso, es una gran opción para Cofares, ya que el blog actúa como puerta de entrada de clientes potenciales que buscan información sobre un tema al que quieren dar solución.
Para convertir a los visitantes en contactos e iniciar así una relación durante todo el embudo de ventas, ofrecen contenidos útiles y relevantes que les ayuden a resolver sus problemas. Estos contenidos son creados especialmente para su buyer persona.
La conversión se logra a través de banners que animan a los visitantes a suscribirse al blog. De manera natural, esta empresa puede construir una base de datos de contactos calificados.
Por último, queremos destacar su apuesta por el ecommerce, lo que demuestra su compromiso con la digitalización del sector farmacéutico. En el propio blog existe un apartado donde se pueden comprar sus productos.
Realsec es una empresa tecnológica que desarrolla soluciones propias de cifrado y firma digital para entidades financieras, gobierno y sector empresarial.
En su página web han incluido un blog con entradas relacionadas con su sector y el marketing digital, todas ellas etiquetadas por temas para una mejor elección de lo que te interesa.
De esta empresa nos encanta que dispongan de casos de éxito, algo imprescindible para la etapa de decisión de su buyer persona. Este apartado ayuda a la empresa a generar confianza con sus clientes potenciales y a convertirse en un referente del sector.
Jimten suministra productos de fontanería.
Lo que nos gusta de esta empresa es su enfoque Inbound Marketing, ya que a través de una estrategia de contenidos, ofrece contenidos descargables con el fin de proporcionar utilidad a su cliente ideal.
Como vemos en la siguiente imagen, para poder descargar el libro que aparece, hay que rellenar un breve formulario, donde dejaremos nuestros datos y podremos descargar el libro. Esta acción proporciona a la empresa una lista de posibles contactos potenciales que permite iniciar una relación hasta completar la venta.
Si el visitante que entra no está preparado para descargarse ningún contenido o solicitar ningún servicio, puede simplemente suscribirse a la newsletter hasta que lo esté.
Las newsletters son perfectas, para establecer y desarrollar una relación en el tiempo nutriendo con contenido útil a los leads hasta que se conviertan finalmente en clientes.
A través de estos 4 ejemplos hemos podido comprobar que hay empresas del sector industrial con ganas de desarrollar estrategias de marketing digital. Estas empresas han comprendido que el marketing tradicional como folletos, comerciales o llamadas en frío no funcionan para atraer y generar clientes potenciales a día de hoy.
No te quedes atrás. Si no sabes por dónde comenzar, solicita una evaluación gratuita de marketing digital, te dará una visión del estado del marketing digital en tu empresa.